Objetivos de aprendizaje

Muchas de las empresas que comercializan productos o servicios de base tecnológica quieren y requieren generar reuniones o demos de modo proactivo para abrir nuevos clientes.

Sin embargo, las ventas de muchas de estas empresas dependen en gran parte de la atención “reactiva” a nuevos requerimientos en clientes preexistentes o referidos.

Este modelo comercial-relacional encuentra su limitante al momento de querer crecer y ampliar la cartera de clientes de modo predecible.

En la actualidad existen diversas herramientas que pueden hacer más eficiente la labor comercial, ya sea automatizando la generación de bases de datos de clientes así como también la explotación de la misma, a través de herramientas que simplifican los procesos de contacto y seguimiento.

Hemos diseñado este contenido, que busca transmitir las competencias y técnicas necesarias para lograr captar el interés en potenciales clientes y lograr que acepten interactuar contigo. Esperamos que sean de utilidad.

Instructor
	Somos Nicolás Elizarraga e Ignacio Cuffia. Hemos vendido productos y servicios de base tecnológica en varios países de la región. Hoy lideramos Empower IT, entidad que desarrolla y valida el talento comercial Tech, y que trabaja con empresas de base tecnológica, aceleradoras de startups, clusters TI y agencias gubernamentales en 8 países.