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Probabilidad tasa de cierre en ventas TI: Determinación e incremento

Herramientas para determinar y condicionar el cierre de una propuesta TI

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El foco de este taller está puesto en brindar herramientas para determinar e incrementar la probabilidad de cierre de las oportunidades comerciales.

En un primer paso analizaremos cómo se encuadra nuestra propuesta dentro del contexto interno y las prioridades del cliente.

Esto es importante por el hecho de que dentro de un mismo cliente hay muchos actores con diferentes agendas e iniciativas compitiendo por recursos humanos y financieros limitados.

Una vez logrado esto y con la necesidad ya ratificada por el cliente, nos dedicaremos a analizar y condicionar la probabilidad de ser los elegidos para atenderla.

Por esa razón, durante el taller veremos temas como presupuesto, ventajas competitivas y proceso decisorio.

Este análisis lo acompañaremos de experiencias, ejemplos específicos de la industria TI y sustento teórico.

Sin más que decir, ¡te invito a que me acompañes!.


Tu instructor


Nicolás Elizarraga
Nicolás Elizarraga

Durante su experiencia como ejecutivo comercial, logró vender productos y servicios de base tecnológica en los principales mercados de América Latina.

A partir de esa experiencia, una labor recopilatoria de teoría y experiencia de terceros desarrolló PSI.
PSI (Pragmatic Sales Insights) es la primera metodología de ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica de Latinoamérica.
Se trata de una metodología validada por empresas, asociaciones y StartUps TI de 7 países .

Curricula de la clase


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Disponible en días
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Preguntas frecuentes

¿Para qué tipo de profesionales sirve el taller?

  • Personas que están comercializando o planeen comercializar productos o servicios de base tecnológica.
  • Emprendedores que hayan desarrollado o planeen desarrollar StartUps de base tecnológica.
  • Empresas TI que quieran optimizar el proceso de inducción de nuevos ingresos a su área comercial o bien incrementar las competencias del personal de ventas existente.
  • Incubadoras, aceleradoras u otras instituciones que apoyen Startups y decidan brindarles herramientas para obtener mejores resultados comerciales

¿Cuánto tiempo toma realizar este taller?

3 horas aproximadamente.

¿Cuándo comienza el taller?

Este taller ya comenzó y nunca termina. Es eLearning: Tu decides cuando comenzarlo y cuando terminarlo.

¿Cuánto tiempo tendré acceso al taller luego de mi compra?

Tendrás acceso por ocho semanas, plazo que se pudiera extender ante cualquier eventualidad.

¿Brindan algún certificado una vez concluido?

Así es. Una vez finalizado el taller y aprobado el éxamen puedes solicitar tu certificado de aprobación del módulo.

¿Cuáles son los métodos de pago?

Paypal o Tarjeta de crédito a través de esta web.

¿Brindan algún tipo de descuento por volumen?

Está la opción de cursar los cinco módulos con un 20% de descuento.

https://campus.itsitio.com/p/diploma-en-ventas-b2b...

Por otro lado, también hacemos un descuento ante la compra de más de 3 licencias.

Si este fuera tu caso, por favor ponte en contacto con nosotros

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