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Especialización en ventas B2B para soluciones de base tecnológica

Programa de especialización en la venta de productos y servicios basados en tecnología

   Ver promoción ¡Quiero hacer la Especialización!

Herramientas prácticas y comprobadas para gestionar correctamente el ciclo de vida de la oportunidad TI:


Módulo 1
Construye un mensaje que capte la atención y fomente el deseo de interactuar en los prospectos con los que te gustaría entrar en contacto. Esto a través del uso correcto de Linkedin, el correo electrónico y el teléfono.


Módulo 2
Gestiona un proceso de diálogo consultivo y aprende las habilidades blandas necesarias para que puedas llevarlo a cabo con éxito, en pos de detectar una oportunidad comercial de modo proactivo.


Módulo 3
Determina y condiciona la probabilidad real de cierre de la oportunidad que detectaste. Enfoca y formula correctamente las preguntas relacionadas a proceso decisorio, competencia y presupuesto.


Módulo 4
Estructura correctamente la presentación de tu propuesta de valor ante el cliente, mejorando tus capacidades de presentador y la estética de tus diapositivas.


Módulo 5
Gestiona correctamente las objeciones típicas que plantean los clientes al momento de comprar productos o servicios TI y cerrar el negocio realizando el menor número de concesiones (económicas y no económicas) posible.


Todo esto acompañado por experiencias y anécdotas de gestiones reales en la venta TI, distribuidas en 120 videos HD (12 horas de duración total), material ampliatorio, ejercicios, modelos de trabajo y evaluaciones.


Tu instructor


Nicolás Elizarraga
Nicolás Elizarraga

Durante su experiencia como ejecutivo comercial, logró vender productos y servicios de base tecnológica en los principales mercados de América Latina.

A partir de esa experiencia, una labor recopilatoria de teoría y experiencia de terceros desarrolló PSI.
PSI (Pragmatic Sales Insights) es la primera metodología de ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica de Latinoamérica.
Se trata de una metodología validada por empresas, asociaciones y StartUps TI de 7 países .

ALGUNAS REFERENCIAS INSTITUCIONALES:

¿Para qué tipo de profesionales sirve este diplomado?

Personas que estén comercializando o planeen comercializar productos o servicios de base tecnológica.

Emprendedores que hayan desarrollado o planeen desarrollar StartUps de base tecnológica.

Empresas TI que quieran optimizar el proceso de inducción de nuevos ingresos a su área comercial o bien incrementar las competencias del personal de ventas existente.

Incubadoras, aceleradoras u otras instituciones que apoyen Startups y decidan brindarles herramientas para obtener mejores resultados comerciales

¿Cuánto dura el diploma?

12 horas deberían ser suficientes para ver el material audiovisual, analizar su soporte escrito, completar los quiz y rendir el examen final de cada uno de los 5 módulos.

Ese tiempo se puede extender indefinidamente según el tiempo que dediques a la bibliografía y material ampliatorio, pero es opcional.

¿Cuánto tiempo tendré acceso a los talleres luego de mi compra?

Tendrás acceso por ocho semanas, plazo que se pudiera extender ante cualquier eventualidad.

¿Brindan algún certificado una vez concluido?

Así es. Te haremos llegar un certificado de especialista en ventas B2B para productos y servicios basados en tecnología una vez finalizada la cursada y aprobados los exámenes de los 5 módulos.

¿Cuáles son los métodos de pago?

Paypal o tarjeta de crédito a través de esta web.

¿Brindan algún tipo de descuento por volumen?

Existe la alternativa de acceder a un descuento ante la compra de más de 3 licencias.

Si este fuera tu caso, por favor ponte en contacto con nosotros

Comenzá ahora!



"Es clave contar con una metodología específicamente desarrollada para esta industria, basada más en lo "pragmático vivencial" de nuestra realidad que en un "Gurú" inalcanzable. Me sentí plenamente identificado con las objeciones planteadas por los clientes al momento del cierre. Me ha servido muchísimo"

- Alejandro Gallardo Romero, Country Manager Chile, Sicrom

"¡Funciona! Los prospectos responden más a mis correos. Fue clave para mí poder ver los talleres a través de la aplicación mobile. Descargué los talleres y los pude ver de camino al trabajo"

Maria del Pilar Galeano Carrillo, Business Development Manager, Legrand

Cursos incluídos con la compra



Contacto prospectos para la venta TI
Herramientas para captar la atención de potenciales clientes y conseguir que acepten interactuar contigo
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Detección proactiva de necesidades implícitas en clientes B2B que se pueden atender con TI
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Probabilidad tasa de cierre en ventas TI: Determinación e incremento
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Manejo de objeciones y negociación en la venta TI
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Precio original: $205