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Exploración y diálogo consultivo en la Venta TI

Detección proactiva de necesidades implícitas en clientes B2B que se pueden atender con TI

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Este taller fue específicamente desarrollado para detectar necesidades implícitas en clientes B2B, que puedan ser atendidas con productos y servicios de base tecnológica.

Incorpora mi experiencia, la experiencia de terceros y algo de sustento teórico.

Te comento un poco la estructura de este taller:

  1. Inicialmente estudiaremos el concepto de venta consultiva, sus buenas prácticas y su aplicación a la venta de productos y servicios TI.
  2. Luego te brindaré algunos tips en habilidades blandas para que logres que el cliente se sienta confortable dialogando contigo, te revele la información que necesitas y quiera seguir interactuando.
  3. Por último, te presentaré un proceso de diálogo consultivo para que puedas detectar necesidades implícitas en los clientes. La idea es volver explícitas estas necesidades, darles forma y evaluar si vale la pena atenderlas.

Todo esto acompañado por ejemplos específicos de nuestra industria y ejercicios para su puesta en práctica.


Tu instructor


Nicolás Elizarraga
Nicolás Elizarraga

Durante su experiencia como ejecutivo comercial, logró vender productos y servicios de base tecnológica en los principales mercados de América Latina.

A partir de esa experiencia, una labor recopilatoria de teoría y experiencia de terceros desarrolló PSI.
PSI (Pragmatic Sales Insights) es la primera metodología de ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica de Latinoamérica.
Se trata de una metodología validada por empresas, asociaciones y StartUps TI de 7 países .

Curricula de la clase


  Trailer e introducción
Disponible en días
días despues de incribirte

Preguntas frecuentes

¿Para qué tipo de profesionales sirve el taller?

  • Personas que están comercializando o planeen comercializar productos o servicios de base tecnológica.
  • Emprendedores que hayan desarrollado o planeen desarrollar StartUps de base tecnológica.
  • Empresas TI que quieran optimizar el proceso de inducción de nuevos ingresos a su área comercial o bien incrementar las competencias del personal de ventas existente.
  • Incubadoras, aceleradoras u otras instituciones que apoyen Startups y decidan brindarles herramientas para obtener mejores resultados comerciales

¿Cuándo comienza el taller?

Este taller ya comenzó y nunca termina. Es eLearning: Tu decides cuando comenzarlo y cuando terminarlo.

¿Cuánto tiempo tendré acceso al taller luego de mi compra?

Tendrás acceso por ocho semanas, plazo que se pudiera extender ante cualquier eventualidad.

¿Cuánto tiempo toma realizar este taller?

2 horas aproximadamente.

¿Cuáles son los métodos de pago?

Paypal o Tarjeta de crédito a través de esta web.

¿Brindan algún tipo de descuento por volumen?

Está la opción de cursar los cinco módulos con un 20% de descuento.

https://campus.itsitio.com/p/diploma-en-ventas-b2b...

Por otro lado, también hacemos un descuento ante la compra de más de 3 licencias.

Si este fuera tu caso, por favor ponte en contacto con nosotros

Comenzá ahora!